前段時間新聞?wù)f中國進口車的關(guān)稅將從25%降到15%。下調(diào)不少，但是算下來也沒便宜多少錢，畢竟消費稅、增值稅的稅率還是挺高的，只降關(guān)稅是不足以給進口車的價格帶來太大改變的。

　　這讓我想起2007年7月份前天津有很多人做外資企業(yè)進口車生意，當(dāng)時一個官封可以賣到8-10萬人民幣；我用外資企業(yè)的名義申請了一輛車的官封，流程是：先有外資企業(yè)北京代表處(要求外資企業(yè)首席代表或普通代表是外國人),然后拿著代表處的相關(guān)文件，去北京海關(guān)申請購車批文，就是“官封”；有這個“官封”就可以把美國買的車船運至天津港，然后繳稅、上牌照，整個申請過程很是復(fù)雜。

　　與此相比，美國真可以說是汽車的天堂了。進口車關(guān)稅只有2.5%，沒有增值稅，消費稅各州不同，基本到不了10%，普通家庭都買得起車。所以市場上汽車的交易量是非常大的，當(dāng)然水也很深。今天就跟大家分享一下如何在美國買車。

　　1?買車的渠道：

　　美國買車，不外乎就四種渠道，在dealer，也就是汽車經(jīng)銷商那買新車、買二手車、在私人手里買舊車（華人開的車行）、還有一種是警察局拍賣的車。

　　2?買車時間小技巧：

　　a.年底買車比較便宜，因為年底結(jié)算，有些dealer可能會為了完成業(yè)績目標(biāo)而給出更大的折扣。

　　b.新款車上市的時候，舊款就會為了清庫存而降價。

　　c.選在周一到周三的上午看車，可能會得到更好的服務(wù)和折扣。周末是銷售員最忙的時候，他們可能會沒有耐心應(yīng)對砍價。

　　3?付款方式也是三種，第一種是全款；第二種是finance貸款；第三種是leasing長期租賃。

　　我們先來了解一下貸款方式：

　　通常談到貸款基本上已經(jīng)確定要在這家買，但別被即將到手的車影響。車商看準(zhǔn)消費者在現(xiàn)場簽約簽到一半會很想要當(dāng)天就牽車，所以就在貸款時在利率上玩把戲。

　　比如：沒有綠卡或公民身份的人，有可能會被告知即使信用分?jǐn)?shù)很好也無法用廣告上的最低利率（ex:0.9%、1.9%等等），所以別輕易妥協(xié)，繼續(xù)殺價。

　　車貸款通常是貸幾年？利率高低有差嗎？

　　車貸的貸款年限通常是60個月或36個月，當(dāng)然越早還完需要付的利息越少。若向車商殺價，可以把貸款利率也考慮進去，如果車價本身不好殺，可以要求給予優(yōu)惠利率。

　　在看貸款細節(jié)的時候還要特別注意什么？

　　在這一階段，Dealer 可能繼續(xù)推銷一些附加配備，比如防盜設(shè)備或是更長的

　　Warranty，“我買車時讓我多加500美金可以2年內(nèi)爆胎免換”，看個人需求添購。但要注意的是付款方式，有些 Dealer

　　可能會把這一筆加購價放進貸款額，使得每個月都要多付利息在這些加購項目上；建議有能力直接用本金償還，不要再多繳利息。

　　我們再來了解一下第三種方式leasing：

　　很多美國人喜歡用leasing的方式，和車行簽訂3年的租約，按月付錢，沒有利息，有些甚至沒有首付。三年以后可以選擇把車還給車行，換輛新車再租，也可以把尾款結(jié)清，買下這輛車。

　　這種方式最大的好處就是可以一直開新車，像四五萬美金的寶馬奔馳，每個月大概只用付三四百，還能免費保養(yǎng)。不過不好的地方是，規(guī)定不能開車超出里程，比如一年不能超出2萬邁之類的，遠一點的地方都不敢去了。還有就是發(fā)生刮蹭。這些都得交罰金，總得小心翼翼的。

　　小技巧：leasing砍價的時候，要從汽車總價上面砍，不要從每月支付額上面砍，每項花費要看清楚，小心dealer在中間亂加費。

　　下面再講講買二手車的事

　　在中國買新車的人要比買二手車的人多，但美國卻相反，從上世紀(jì)九十年代就已經(jīng)建立了一套比較完善的二手車交易體系。對老美來說，買賣二手車很普遍。目前，每年二手車的銷量大概能達到三四千萬輛，是新車的三到四倍。如此龐大的交易數(shù)量，說明了美國人更喜歡買二手車的購車習(xí)慣，一定程度上，二手車更劃算一些。那么到底該如何購買二手車？

　　第一步先鎖定車型和在KBB等網(wǎng)站查價。對于二手車，建議不要買年份超過10年，里程數(shù)超過9萬邁的車，因為這個限度之后的車輛可能毛病會比較多。對于不太懂車，缺乏美國購車經(jīng)驗的朋友來說，最好在dealer那購買，雖然貴點，但是選擇比較多，比較省心，也有保證。在談價錢的過程中，一定讓dealer提供免費的carfax報告。

　　這個報告非常重要，上面記載了汽車的歷史，包括title車輛證明（例如是否被水淹過，是否報廢、失竊等）、車禍記錄、歷任擁有者、保養(yǎng)記錄、里程記錄等。最好購買clean

　　title，沒出過重大車禍，按時保養(yǎng)，轉(zhuǎn)手少的車。

　　總之，篩選二手車信息最重要的三點就是：年份、里程數(shù)、carfax報告。

　　向私人擁有者購買二手車記得同學(xué)朋友的車也不一定可靠。如果對自己的眼光足夠自信，不妨一試。找二手車的網(wǎng)站是Craigslist，這是美國著名的二手物品交易網(wǎng)站?？瓷夏募臆嚨脑捑吐?lián)系賣家，跟他要汽車的VIN號碼，有了這個號碼就可以查carfax報告了，一次三四十刀，也可以包月查。

　　千萬不要為了省這點錢就省了這個步驟，買到問題車損失比這個大多了。試完車確定了以后，還必須去修車廠做檢查，然后一手交錢一手交title，去DMV辦過戶手續(xù)注冊，這些都會產(chǎn)生一定的費用。全部辦好之后，車就屬于你了。

　　先介紹到這里吧，希望大家都能用滿意的價格買到心目中的車。